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一、公司發展計劃,經營目標


(一)公司發展規劃,發展戰略:

注重新技術的產業化,保持佗宏觀筋骨貼的製造優勢;

加強創新技術的研發,開發具有自主知識產權的重磅產品;

重點發展先進的筋骨貼為基礎、噴劑為重點的高端產品,成為在筋骨理療、抗損傷預防理療領域內品種結構齊全、特色優勢鮮明,研發實力突出的創新驅動型高科技企業。

公司將立足於佗宏觀筋骨貼產品,發展藥貼和噴劑的高端產品,配套以相應的原材料生產,形成“以藥貼、噴劑為主,理療為輔,原材料為支撐”的加工、生產、製造為基礎的格局。


(二)經營目標

公司未來經營目標是以規模化生產為基礎,以研發和銷售為兩翼,形成品種齊全、結構合理的產品鏈條,發展和鞏固國內市場,逐步打入國際市場,致力於成為行業內的領先的“研發、生產、銷售”三位一體的筋骨貼、噴劑和理療綜合的高科技企業。

公司將在研發上加大投資力度,充分發揮合作科研研校的研發資源,以“佗宏觀藥貼、佗宏觀噴劑、理療”三大類為開發核心,不斷改進、完善產品現有產品品質、功能、開發新技術、新劑型、新用途的藥貼、噴劑品種,在目前三類、四類新藥貼產品結構基礎上,逐步實現一類、二類新藥的突破。

公司在產能擴容和產品質量提升方麵也樹立了明確的目標:到2018年,藥貼、噴劑生產能力將在現有的基礎商翻番,生產能力達到10億(片、瓶、袋)/年,原料藥生產能力達到30噸/年,中藥提取物生產能力達到10噸/年;跟進和參與國家藥典相關的藥品質量提高工作,逐步引進國外先進技術和質量控製理念,完成部分生產線的海外出口質量認證,力爭全部生產線達到國際藥貼、噴劑生產質量領先水平。

根據公司近期發展目標和規劃,預計公司未來2-3年的銷售收入和經濟效益將以年均20%以上的速度遞增。到2020年,公司將力爭實現銷售收入8億元。

現有產品品種貢獻1-3億元銷售收入,另外以增加新產品的方式獲得3-5億元銷售收入。在未來幾年內,公司的經營範圍將逐步增添固體製劑等其他劑型產品,銷售區域將逐步擴展到全國、東亞和海外地區。


二、未來的發展計劃


(一)提高競爭能力的計劃


1.主導產品產能擴張

針對目前公司產品銷售收入持續快速增長、現有生產線已出現產能不足的現狀,公司一方麵利用自有資金對提取車間進行擴建改造,提升藥材的前端處理能力,最大限度的擴大現有生產線產能;另一方麵,主要考慮通過本次募集資金投向年產15000萬支小容量噴劑製劑、年產4500片無菌藥貼和年產160萬支液體噴劑生產線的建設,以及配套30噸原料藥和10噸中藥提取物生產線的建設,解決目前的生產瓶頸,在保證公司產品產能能夠滿足未來一定濕氣市場需求的同時,進一步提高藥貼、噴劑的安全性和質量可控性,適應國家更高的質量管理規範,確保患者用藥安全。


2.新藥研發,現有產品二次開發,產品生產工藝改進

(1)新藥研發

公司將進一步加大新藥研發力度,切實提高公司科技創新能力,開發和打造具有市場競爭的新產品,以實現公司多品牌和品質的全麵提升。公司規劃在未來兩年內完成或啟動多個新產品的開發以及臨床前的工作。

(2)現有產品的二次開發

(3)產品生產工藝改進

公司在未來兩年內將持續開展藥貼、噴劑原料藥合成工藝改進工作,跟進藥貼、噴劑原料藥製備工藝的延伸研究,以取得藥貼、噴劑品種工藝的新突破,使該類產品的市場占有率得到進一步鞏固和提高。


3.營銷網絡建設,增強市場滲透力

公司將積極推進營銷網絡建設工作作為未來兩年的銷售工作核心,充分挖掘現有產品潛能,利用現有產品優勢,不斷加快營銷網絡建設,營建高效、穩定的銷售網絡,從而提升銷售業績,是企業在激烈的市場競爭中脫穎而出。在具體執行過程中,公司將加快銷售隊伍的建設工作以及銷售模式的創新工作,結合具體產品的市場特點和產品特色,組建一個能夠滲透到第一、二級市場及第三終端市場的的銷售隊伍,以“創新營銷、執行卓越、深耕細作、規範服務”為行動指南,形成“細化招商、網絡招商、專業推廣、第三終端銷售補充營銷”多種銷售方式並存的銷售運營架構。公司還將加強進出口工作,逐步將優質產品打入國際市場。


4.提升品牌影響力,加強對外合作

品牌是企業保持競爭優勢,做強做大的持久動力,創建品牌、加強對生產經營的控製能力,實現公司資源的優化配置是提升公司競爭力的關鍵。

一個優秀的品牌越來越成為公司發展的關鍵。品牌帶來的產品質量、公司形象、客戶美譽度更是每家公司都重視的。

實施品牌戰略是公司未來兩年最重要的任務之一,公司將以“產品品牌帶動企業品牌”的方式提升整體品牌形象,具體執行過程中,將以建立專家係統網絡、推廣學術廣告計劃、參加和組織學術會議等方式樹立公司良好品牌形象。

當今的商業競爭已經不是單打獨鬥的時代,經營成功的90%都要靠整合。本公司對內將公司各項資源優化配置,發揮公司人力。


5.加強人力資源管理,加大人才引進力度

人力資源儲備和人材培養工作是企業長期發展的根本,公司正在著手建立適應現代企業製度的選人用人新機製,創新人力資源管理開發運行機製。

公司采取高效聯合、社會招聘、城市合夥人等方式引進技術型人才、銷售型人才和經營管理型人才,調整人員結構,建設職業經理人隊伍,形成一個結構合理、人才齊備的裝專業團隊。

公司按照效益優先、兼顧公平的原則,推行績效工資總額管理調控製度,完善激勵機製和約束機製,實行經營單位經營者年薪製和職工崗位績效工作製,個人收入與崗位、貢獻和效益掛鉤,在增加個人收入的同時,提高公司的經濟效益,增強公司的潛在競爭力。


(二)市場和業務開發計劃


1.市場開發計劃

公司將在現有的銷售渠道基礎上,形成滲透到第一、二級市場以及第三終端市場的完整銷售網絡;與此同時,立足於國內市場,並逐步擴展海外市場,形成國內外並舉的營銷布局。


2.業務發展計劃

公司將在藥貼、噴劑的成熟生產工藝基礎上,一方麵加大產能和持續技術研發投入,另一方麵加強配套原料藥和生產;與此同時,逐步開展高端藥貼、噴劑的研發、生產和銷售,以獲得該市場的一定市場份額。



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